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[名家专题] 张文军:三次破产,2.5万到身家过亿的传奇操盘手

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发表于 2017-1-5 09:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

张文军:

1966年生于大连。

1988年毕业于大连外国语学院,先在大连富丽华国际大酒店工作。

1992年开始投资银行债券,初涉金融市畅。

1993年4月,应聘到大连首家国际期货公司,成为大连期货业首批经纪人之一,并从此走上期货之路,后担任过多家公司的业务经理、投资顾问、操盘手。

1996年开始个人期货投资,之后,从艰难地赚取个人账户在期市的第一个10万元,到收益超过千万元,他仅用了短短的5年时间(1997—2001)。

1999年开始,其个人账户成交量连年位居大商所第一名(2001年达300多万手),受到大商所的嘉奖。

2004年被搜狐评为“期市十大风云人物”。

2012年,张文军成立了北京奥瀚投资公司。

2014年参加期货日报首届全球衍生品实盘交易大赛,获外盘重量组亚军。


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他是大连股市最早“吃螃蟹”的人


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1988年大学毕业后,张文军先到一家酒店做业务推广,工作中常感到所学专业与所从事职业间的差距,因此他并不安心。酒店工作的5年中,他学习到很多,逐渐养成总结、思考的习惯,这也许就是他心理上最明显的特点,也认为这对他的人生至关重要。

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1992年,大连市五大银行同时推出五家银行债券,他认为这就是机会,积极认购。两个月后债券上市,回报相当丰厚,投入5万就净赚5万。这次投资的成功激起了他对投资的兴趣,也使他开始思考是否要重新选择职业。之后,他又相继投资山东淄博、山东农药等企业债券,回报也很可观。


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1993年年初,大连市建行开始推出上海股票交易试点,名额限50人,他感觉这又是一次机会,便积极参与并成为大连股市最早“吃螃蟹”的人。当时上海股票行情跌宕起伏,风险很大。接下来几个月的交易中,他也体验到了股市的风险,投入5万几个月便亏损3万多。

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1993年4月,大连首家大型国际期货公司——大连万发期货公司成立,公司招聘经纪人,他毅然辞职应聘,从此走上了期货之路。经过严格培训后,他开始工作——开发客户。当时期货对大家来说还很陌生,这个工作很艰苦。他每天要谈20-30个客户,每天穿西服戴领带去忍受30多度高温,很不容易。功夫不负有心人,试用期满的最后几天,他终于开发到一个客户,投入2万美金做期货。从此,他开始了期货交易的实际运作,他选择了风险较小的日本红小豆(静盘,分小节报价)和恒指。运作一段时间后,给他的客户赚了10%。

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三次“破产”,百折不挠

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张文军的交易历程并非一帆风顺,可以说是“前途是光明的,道路是曲折的”,他经历了很多磨难,个人账户就曾经历三次“破产”。

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1、初尝期市残酷

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1993年7月,他们公司的新经纪人成功开发了公司最大的客户,客户投资1000万,但运作成绩不太理想,亏掉200多万。客户希望更换经纪人,香港总顾问向他推荐了两个人,而张文军就是其中一个。那段时间,他早上8点做日(本)盘,10点半做香港恒指到16点,,21点半再做美盘。即使每天只有3、4个小时的睡眠时间,但他是辛苦并充实着。


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那位客户喜欢做风险较大的品种,所以他选择了当时风险最大的SP500。在两个经纪人和客户的共同操作下,之后账户资金状况发生转机,赚回100多万。无奈天公不作美,9月整个市场极度看涨,一天,开盘时行情上扬,但突然间盘面剧变,原来路透社发出一则消息——俄罗斯发生动乱,SP500暴跌1500多点,他们只好马上止损。随即俄形势有所稳定,当天收盘强烈反弹近1000点,但他们的账户损失惨重,一天亏了300多万。这次交易使他第一次真正体验到了这个市场的风险如此巨大。


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同时期他运作的小户,也因策略不当而严重亏损。当时做日本红小豆,在一片看好中入市做买,日本也不断公布利多消息。但行情不涨反跌,因此保证金不断缩水。终于公司结算部通知追加保证金,客户表示实在无力追加,但他实在不想让这个客户就这样“死”掉,自己拿出3万追加到其账户中,但行情仍无改观;结算部第二次通知,他又拿出3万;之后的行情突然暴跌,最后他把仅剩的4万积蓄全部追加。当时的他期盼行情能有所改观,甚至幻想“上帝”救他一把。可事与愿违,最后被强行平仓。2万美金加上10万人民币只剩下1万4千多元,这就是他从事期货交易的第一次“破产”。


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交易运作的失败使他真切地感受到期市的残酷,从这个失败中他总结出三条经验:

第一,止损非常重要。在以后的国际期货交易中,他常把止损单同时下到场内,时刻想到止损。

第二,当好消息不“好”时,千万不要去做买;当坏消息不“坏”时,千万不要追着卖。

第三,永远靠自己来拯救自己,不要期盼“上帝”会救你。


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2、再入期市二度赔光


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经历那次失败之后,张文军又应聘成为星洋国际期货公司大连业务部经理,具体业务是上午培训经纪人,下午带经纪人开发客户。这时他结识到了其香港总顾问翟先生,从他那里学到很多交易技巧,受益匪浅,这在他以后香港恒指的交易中有所体现。当时香港恒指风险加大,从6600点一跃涨升到12785点,他认为将有一波回调,果断沽空。期间有一天的交易纪录很成功:1万美金的账户,一天下了76手单子(5.5万港元/手,一次只能做一手),净赚4000美金。这次经历对张文军后来的影响很大。当时市场风险大,他做单非常小心,每进一次单就与止损单同时下到场内。那天过后,很多客户都希望他能帮他们运作。当时他的成交量占公司总成交量的80%以上,直到公司停止营业,一直保持这样的记录。

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当时国内的交易商做外盘真正赚钱的人非常少,主要因为:首先,境外对手身经百战、技巧纯熟,而国内才刚刚起步。其次,国内消息严重滞后,不能第一时间掌握基本面。其三,公司操作不规范。境外交易造成国家、个人资产大量流失,国家有关部门决定停止境外期货交易。当时对于停止境外期货交易,张文军是大力支持的。后来随着中国期市的规范,期货人才的成熟,张文军认为应有步骤地开放境外有投资价值的期货品种的交易。

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这时大商所开始正式运行,张文军发现期市不活跃,而股市却异常火爆。因此,他一边做大商所的大米期货,一边炒股,把主要精力放在沪股上。那时,他在联通证券的大户室做交易,结果不太理想,股市暴跌损失惨重,而期货也没顺势,两面运作的失败,他再次破产。此时是张文军人生中最灰暗的低潮,再次失败引起家庭不和,妻子对他下了最后通牒:要她还是要期货?


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3、第三次赔光出局


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但张文军怎能放弃他最爱的事业呢?这段时间是他人生最痛苦、最心酸的时光。有一次衣袋里只有5元钱,心里想着给父母买点什么,可几次掏出来又都放回去。此时他一位香港朋友打来电话,说他在浙江投资一家期货公司,希望他去担任业务总经理,他答应了。去杭州的机票是两个姐姐买的,临上飞机每人又拿出1000元钱塞进他的衣袋里,对他说多保重,当时他的眼泪已经含在眼眶。由于公司合伙人意见不一,公司运营并不理想,工作进展缓慢。因此,春节后他便再没有回去。


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此后,大商所玉米交易行情火爆,他再次进入市场参与交易,但由于当时玉米期货价与现货价比相对较高,1500点时,他果断沽空,但行情不跌反而暴涨,最高到2100多点,这使他第三次赔光出局。交易的又一次失败,他进行彻底的反思:

一是对市场仍缺乏全面的了解,特别是对基本面、政策面把握不够,没有找准行情方向;

二是交易经验和技巧还不够成熟,缺乏更多的磨练;

三是资金管理有问题。


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第一桶金,2.5万做本赚到千万

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第三次的失败甚至让张文军对当初的选择产生怀疑。但他运气并不是一直很坏,每一次陷入绝境都有朋友拉他一把。此时一位朋友让他帮忙,他去了以后,客户账面亏损有了改善,为了感谢他,他把他母亲的2万期货账户交给张文军,他从姐姐那里又借了5000元加入账户,以5000元为风险上限。他知道这可能是他最后的机会,因此加倍勤奋,每天晚上分析行情,白天总结,并制订交易计划。当时他真有点胆怯,不敢再输,赚点小钱就跑。过了一段时间账户再次亏损,他有一种上断头台的感觉。那天是周五,他停止交易,闭门思过。星期一他突然有了感觉,三天的思过他好像顿悟了,当天净赚7000元,一天之内起死回生,这一周净赚4万多。这是1995年初。


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张文军用2.5万做本,几年后赚到千万。其间赚第一个10万元非常艰难,用了他整整一年半的时间;之后半年赚到100万;再之后,资金绝对值的增长就加快。1999年年中,张文军在北亚期货开户,当时公司成交量排100名以外,半年后跃居全国16位,2000年跃居全国第二,而他个人成交量是全国第一,2001年个人成交量已突破300万手。

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2000年,张文军在投资领域已经有一定成型的基础,也发现了B股的机会。他当时用一个月时间换了四五百万人民币用来买B股。那时也在做期货,当时朱镕基发表讲话:保护农民,之前市场一片做空的声音,突然因828促使农产品爆涨。那一天B股暴跌,正好那天他踢球导致骨折,留了一大堆单子,在医院无法看盘只能盲做,第二、三天很快爆仓。一开始拿起电话来什么价就报,一直报到收盘,一天成交好几万张。结果出院时,从近负数变成挣50万,前后差不多半个月的时间。随后从50万到年底的1000万。第二年B股爆涨,最差也是5倍以上。张文军真正意义上的第一桶金就是那个时候赚到的。


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把握大势、关注异动,捕捉盈利


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2012年,张文军成立了北京奥瀚投资公司。


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2013年年初,美股持续上涨,国内股市却振荡下跌,道琼斯指数与上证指数比值逐步扩大,跨市套利机会显现。3月,北京奥瀚投资公司内外盘股指套利建仓以后,套利比值持续缩小,内外盘两个账户均收益颇丰。


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2014年,张文军在原油、白糖等多个品种上都进行了跨期、内外盘套利等操作,均取得了不错的成绩,同年参加期货日报首届全球衍生品实盘交易大赛,一个月时间获外盘重量组亚军。

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他依靠对世界经济形势以及主要地区货币政策的判断,在美元、欧元的交易方面收获颇丰,当然,他多年来都在密切追踪这两个品种。在复杂的国际环境下,张文军详细谈及了他的操作依据。首先,当年美国经济复苏迹象明显。其次,随着美国逐步退出量化宽松,加息提上日程,美元受到强有力支撑;与此同时,欧元区GDP屡创新低,市场对欧央行降息的预期逐渐升温,随其降息政策的落实,欧元会承压贬值。正是牢牢把握住了宏观大势,因此他对其在外汇市场上的操作,信心坚定。现在网上的信息错综复杂,如果不多加分辨,确实易被迷惑。对于各种信息,张文军也会留意,但绝不盲目跟随,他最重要的日常工作之一就是理性分析和判断鱼龙混杂的信息。“不过,仅做信息收集和阅读的功课,还远远不够,一定要投入很多时间和精力,不断去学习、思考和总结。”张文军说,这几年他每年都去欧美考察,以便取得最真实有效的信息,“就像考察现货,要跑产区,效果才更好一样”。


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这些年很多人问他,为什么做外盘?张文军解释说,近年来,他内处盘都做,但外盘市场资金承载量更大、品种更多、机会更多,依据基本面判断更易操作,所以外盘做得更多。众多的外盘品种不可能关注每个品种,但如果有品种出现异动,他们都会给予特别关注,探究其原因,查寻盈利机会。

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2014年年初,咖啡期货出现异动,寻找原因的过程中,发现一些信息,比如咖啡的主产区发生干旱,他意识到“这是个意外的机会,因为像咖啡这类作物,产量受天气影响非常明显,后期很可能会出现一波较大的行情”,于是便择机进场。后来,咖啡期货表现十分抢眼,可以说是“明星品种”,当然这波行情中,张文军收获不菲。


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除趋势交易外,张文军也常进行套利操作。实盘交易大赛获奖账户,9月上旬收益率有一波快速增长,部分是从瘦猪肉的套利交易中获得。他说,交易中发现瘦猪肉期货的近远期合约价差最大超过30%,于是就做了卖近买远的套利操作,等差价缩小到15%逐渐平仓。


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2014年国际原油期货“跌势汹汹”,张文军自然没有放过这波行情。他还注意到每到交割月,近远期合约价差就会拉大,套利空间比较大,在原油市场也获利颇丰。“有时候,价差是一个时期价格发生扭曲造成的,我们可以利用价格发生错误的情况,来获取盈利”。

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值得一提的是,张文军在食糖交易中获“双丰收”。从基本面看,全球食糖市场供大于求,于是他开外盘原糖空单,同时内盘做多,进行套利。由于国内糖价处于相对低位,一定程度上拉动了消费,令国内糖价受到支撑而上扬。内外盘食糖市场走势分化,外盘下跌,内盘反而上涨,因此两个市场同时获利。

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中国期货交易“第一操盘手”的交易理念


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1、选择方向是交易成败的关键。要清楚这个市场是多头市场还是空头市场,只有把握了市场的方向,顺势做,赚钱的可能性才更大。

2、把握好止损。即使你没有交易经验,做好止损也可以控制住风险。假如你按习惯20点止损,而赚钱时尽可能赚取更多的点数,按对错比率各50%算,最终结果你还会赚钱。

3、学会资金管理。这在期货投资中有重要意义,当你看不准行情时,轻仓出击,看准时重仓杀入。但投资者大多是越赔越加仓,赚钱时反而仓量较些。

4、利多行情不涨时,决不能做多,反之,决不能追空。

5、超买的可以更超买,超卖的可以更超卖。有些投资者太注重技术指标,不敢顺着行情走,反而反向开仓,结果没能赚钱却输了钱。

6、技术分析、基本面分析都重要,但盘感更重要。技术面是静止的、滞后的,而盘面是运动变化的,更能体现出动态的东西。突发行情来临,图表是不会提前告知的,这时盘面经验更重要。突发行情风险相对大,但机会也大,更能体现出操盘水平,突发消息对市场影响如何,盘面会告知一切。

7、务求简单。约翰·墨菲说过:keep it simply stupid。当行情突破昨天或上周高点时,不要轻易沽空;相反,也不要轻易去买,这就是“简单”的真理。


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2.5万到1亿的短线操作技巧


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1、谨慎选择交易品种


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开始做期货的时候必须这样,从简单的做起,然后再到大行情中去锻炼。做期货需要这样一个过程,但这并不代表张文军喜欢小行情,他更喜欢大行情,因为真正赚钱的是大行情,真正发挥出操盘水平的是大行情。


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而静盘是一种比较原始的交易形式,流动性不强、风险较大,价格波动比较温和。动盘交易中,人们很容易平仓甚至砍仓,风险是可控的,但在静盘交易中做错,连砍仓的机会都没有。


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2、良好的盘感是短线炒手成功的关键


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今天在市场中取得的一些成功,张文军认为受益于自己对市场的盘感。在期货市场中,如果别人用大资金运作,而他通过盘感来顺应市场操作就会很轻松,反之通过影响市场来运作则会很累,因为那是强加于市场而不是顺应市场的行为。

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“盘感”不是虚无缥缈的,它是具体内容的市场判断,有时还代表着一个操盘手至关重要的投资理念,揭示了操盘手与市场的关系。有人说张文军做期货靠感觉,这种说法不完全准确,因为他常用跨期交易方式。他做跨期交易是基于对市场这样的一个判断:两个月份合约价格水平差距经常会出现不合理现象,在资金炒作下价差被扭曲,但最终会得到市场修补。期货市场不同月份价格走势出现背离现象是常见现象,比如有的月份属于多头月份,长线看涨,有的月份属于空头月份,长线看空,在这种情况下买长期看涨月份,卖长线看跌月份,这是一种很好的操作方法。

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3、安全问题不容忽视


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在安全前提下寻找赢利模式,有人强调性格的重要性,有人认为思想上追求理性更为重要。张文军认为做人一定要理智,做成一件事可能要靠运气,但做人一定要理智。

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4、期货操盘手不是哲学家,注重实战

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在总结成功经验时一再强调方法、经验的重要性,在经验中寻找方法,在运用方法过程中形成经验,这些都是十分个性的东西,要求每个炒手务必躬身以求。张文军不喜欢上涨下跌没什么规律的市场,他更喜欢商品期货,它的价格围绕价值波动,该涨就涨,该跌就跌。他在外盘一个合约上套作而在国内大豆上却进行两个合约的套作,做期货更讲究方法,比如一个很重要的特点是,心中要有价位感,什么时候买什么时候卖,突破哪些阻力位不能做空都是十分明确的。


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有些人运用技术分析做短线,带有许多先入为主的理念,他入市的时候没有什么成见,大脑只有一块白板,他关注一些价位,当行情突破时决定买或卖。他看重市场价,比如他对收盘价就有独特的理解,期货开盘价是通过双方撮合形成的,而收盘价却是市场双方竞争的结果,是多空双方达到平衡的一个价位,市场打破这种平衡会显示出一定的方向性。昨日高点、一年中高点等也是他看重的市场价。这些年他总结的东西很实在,市场中有人属于技术分析派,有人属于基本面分析派,而他则注重实战。运用价位指导操作时还要注意,一个市场是单边的还是振荡的,以及成交量多少等问题。

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5、一个操盘手必须明白无误地表达其市场基本观点


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正确的态度和准确把握市场本质都是市场基本观点的组成内容。


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张文军有几个关于市场的基本观点:

第一是价格创造消息,比如行情涨到2200有2200的基本面,如果涨到2400了,则必然产生2400的基本面,人们会追究为什么会涨到2400。

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第二是市场中没有永远不可能的事,只有没有发生过的事。他很赞同索罗斯说的另一句话:市场常常是错误的。当在人为炒作下价格被扭曲,这时市场表现就是错误的,必然会受到纠正。比如当行情在2000点的时候没有人卖,反而在1900点时抢着卖,价格在投机者的追捧下被扭曲。问题在于抢卖抢买的人都没有把精力放在判断市场的对错上,而是一味哄抢,这种行为决定了市场必定走向正确的反面。


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他还有一个主要观点:市场是不可逾越的。如果你看对了,靠的主要是经验。

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6、短线操盘手将交易与对大势判断相结合


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交易与对大势判断这两者是不冲突的,当行情突破某一价位时必然向预期方向发展。当然也有大势判断失误的情况,张文军所采用的方法是砍仓,中止错误思想的漫延。毫无隐晦地说,他做期货砍仓最多,比任何人砍仓都多。他每天所做的成交量有相当部分是在不断修正他的看法,做对了,不断买;做错了,砍仓,反手去做。


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有些做长线的投资者往往先构思行情涨或跌,明确判断出涨跌原因,然后才进场,即使中间会出现一些风险,他仍坚持自己的看法。一般情况下,当行情突破向上的某一关键价位时,张文军先看涨一个阶段,是一步步看上去的,而不是一次性把行情看完。做期货主要靠技术,当你有一个明确的判断时或许行情已经走到尽头。张文军做短线的目的之一是不断地提高技术以适应市场变化。

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7、战胜市场的恐惧

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现在的张文军已然战胜了对市场的恐惧,一天下来赚多赚少不在乎,如果市场上涨很猛烈,他会大胆放空,这样做也不顺势,但有经验支持。也许有人会说,做长线赚钱会更多,其实做短线赚钱也不少。


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发表于 2017-1-5 15:51 | 显示全部楼层
第一,止损非常重要。在以后的国际期货交易中,他常把止损单同时下到场内,时刻想到止损。
) Q9 ]( k2 n7 S第二,当好消息不“好”时,千万不要去做买;当坏消息不“坏”时,千万不要追着卖。4 I6 f* A! t. W* ~* ]5 w$ A
第三,永远靠自己来拯救自己,不要期盼“上帝”会救你。
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学习一下!
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发表于 2017-1-5 16:27 | 显示全部楼层
期待第四次破产
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发表于 2017-1-10 18:58 | 显示全部楼层
哈哈哈哈
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发表于 2017-1-17 14:17 | 显示全部楼层
xuan5741 发表于 2017-1-5 16:27
! e- M$ C+ O; a& c7 @期待第四次破产
# H8 c" j3 S0 p6 f5 ?
必然会继续破产
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